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新技术“抗疫”装修选材升级健康住宅

新技术“抗疫”装修选材升级健康住宅

  • 分类:分会动态
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2020-05-02
  • 访问量:7

【概要描述】《新技术“抗疫”健康建筑升级——健康住宅装饰装修选材之道大研讨》网络直播论坛 系列报道之 广东狮力德建材有限公司董事长刘鸿冰“疫情下对居住‘家’的新思考”

新技术“抗疫”装修选材升级健康住宅

【概要描述】《新技术“抗疫”健康建筑升级——健康住宅装饰装修选材之道大研讨》网络直播论坛 系列报道之 广东狮力德建材有限公司董事长刘鸿冰“疫情下对居住‘家’的新思考”

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广东狮力德建材有限公司

 


小兵说

本文选自2020年4月23日下午由中国建筑材料联合会生态环境建材分会与中国房地产协会优采平台联合举办的《新技术“抗疫”健康建筑升级——健康住宅装饰装修选材之道大研讨》网络直播论坛活动的具体讲话内容。

近期,陆续给大家分批次推出每位嘉宾的具体演讲内容,方便大家回顾。

需要转发或获取相关的会议资料,可以联系生态环境建材分会【010-51167350】

 
 
 
 

广东狮力德建材有限公司董事长   刘鸿冰

 

 

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技术“抗疫”

装修选材升级健康住宅

 

Decoration & Innovation 

刘鸿冰:

各位前辈、各位直播间的朋友们大家好!第一次通过这种方式来跟大家分享,今天讲一下贝壳粉在壁材中处于什么样的情况,做贝壳粉和建材我是一个新兵,建材行业里面我从事四年,但是装修行业我有21年的从业经验。从装修人到建材人,做健康建材,我自己的感触也有很多,尤其是从事贝壳粉行业以来也经历了很多。

 

新冠病毒对健康材料来讲是很好的机会,全国人民都不能出门,人类面对两个问题的时候花钱是最不思考的,第一个是失去了健康,第二个是失去了自由,恰恰这次疫情具备了这两个条件。原来的一部分的消费的主流群体困在了家里,他们对于健康的理解和对家的理解更加深刻,将健康作为一个理念,对我们从事健康环保的人来讲是一个契机。

 


 

 

贝壳粉的

6大板块

 


谈装修 讲销售

         Decorating  & Marketing

 

 从市场的销售来讲,我们遇到了很多的问题,第一个是本身了产品很好,但是由于总体的投入规模和市场的营销推广不够,像我们本身是做装修出身的,我来自于中国装饰之乡武宁,我们最大的资源,全国各地分散了一万多个家装公司,狮力德这两年针对家装行业贝壳粉的推广做了大量的工作,也奠定了我们行业里面的知名度和基础。


关于贝壳粉

         Shell Powder

 

总体来讲,消费者一直觉得贝壳粉抗菌、环保都属于一个痒点,不是痛点,大家对这个问题是模糊的,你说到底是因为装修材料不环保得了白血病么,整个大环境的教育和细致的对消费者的渗透还是不够的。但是我们一直坚信一点,环保壁材以后一定是王道,我自己做装修20年,经历了很多的教训,我自己在郑州给人装修了一个房子,所有的材料都达到国标,但是装修完之后空气不达标,整个房子拆完之后重新装修,多花了将近20万的成本,正因为有这些经历,促使我加入了这个行业,环保壁材在未来肯定是一个王道。


转变方式

         Change The Way

 

过去对市场的销售,现在我们也在改变很多方法,抖音和快手这些视频营销的爆发,让我们完成市场教育会快很多,如何把公域流量的一些有需求的用户变成私域流量,这是我们第一个手段。第二个我们也转变了代理商和总部的职能,过去依靠代理商销售,现在我们把线上的获客和销售变成了主要的工作。还有,让代理商转向服务,总部赋能。第三个,我们正在准备开拓一个翻新的市场,因为单纯卖一个壁材非常难,当下用户在这个时代里面比较变成了新房明显比老房少,中国有巨大的老房子的保有量,随着时间的推移,很多房子都需要更新,单纯卖一个涂料已经不能满足市场,所以我们会开发二手翻新服务,过去的卖产品变成卖服务。第四,总部和代理商携手抗疫,疫情期间除了享受产品的价格补贴,店面补贴,还做了一些授信进行铺货,让他们渡过难关。获得了很多代理商的拥护和支持。


无醛之路

       No Formaldehyde

 

未来十年,我们将会继续加大研发环保和无醛产品的领域,我们正在研发无醛的防水、无醛的粘结剂。第二个,会继续加大线上推广和流量的经营和积累,会把正在组建的新媒体团队扩大。第三个,顺应发展,把服务做到极致,我们学会宠着客户,把产品和服务相结合,加快速度把环保的材料推向市场,真正的走进千家万户。

 


坚持&转型

       Insistance & Transformation

 

过去大家做的很痛苦,我们有很好的初心和产品,也带着团队很努力的在做,但是在环保建材、新型建材领域里面活的好的企业很少,传统化工涂料的企业他们的增长、市场规模、销售利润、市场占有率还是处在大幅度增长的。对于我们这种中小企业来说,目前很多在创业初期很痛苦。未来我们想除了产品的研发,加大跟建材总院和兄弟单位的合作研发以外,还会加快线上的推广,利用自媒体积累我们自己的流量池和已经完工的客户资源池,让产品和服务相结合,技术整个产品的渗透,到终端。


展望未来

       The Hope of Future

 

疫情以后我们也积极的向所有的用户倡导他们健康的生活方式,线上线下积极的倡导健康和环保的生活方式。我的分享比较简短,感谢提供这次特殊的交流方式,听了老师和前辈的分享,我觉得特别好。希望今后在优采平台和协会跟厂家多方位的努力下,大家一起把环保健康的事业做的更好,谢谢大家!

 


 

写在最后

         The Last

 

主持人:

刘总对他的装修的产品和功能性、销售方式都有自己的独特想法和思路。狮力德在刘总的带领下短短几年时间从做装修转型到健康壁材的产品,在广东地区做的风生水起,祝愿狮力德健康产品让更多的家庭和工程应用上,倡导健康生活方式,让消费者受益,让企业更好的发展。

 



 

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生态环境建材分会 


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